九變篇全文如下(xià)：

    将受命于君，孫子曰：凡用(yòng)兵(bīng)之法。合軍聚合。泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城(chéng)有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

    知用(yòng)兵(bīng)矣；将不通(tōng)九變之利，故将通(tōng)于九變之利者。雖知地形，不能得(de)地之利矣；治兵(bīng)不知九變之術，雖知五利，不能得(de)人(rén)之用(yòng)矣。

    必雜(zá)于利害，故智者之慮。雜(zá)于利而務可(kě)信也(yě)，雜(zá)于害而患可(kě)解也(yě)。故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。故用(yòng)兵(bīng)之法，無恃其不來(lái)，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可(kě)攻也(yě)。

    必死可(kě)殺，故将有五危。必生可(kě)虜，忿速可(kě)侮，廉潔可(kě)辱，愛(ài)民可(kě)煩。凡此五者，将之過也(yě)，用(yòng)兵(bīng)之災也(yě)。覆軍殺将，必以五危，不可(kě)不察也(yě)。

    招募人(rén)力資源與推銷原材料、設備，管理(lǐ)啓示：做(zuò)爲組織的(de)高(gāo)級管理(lǐ)人(rén)員(yuán)受股東大(dà)會或者董事會的(de)決議(yì)與決定。購(gòu)置廠房(fáng)或者租賃寫字樓等，組織成企業架構。一般的(de)要注意的(de)要注意商業物(wù)流的(de)作用(yòng)與管理(lǐ)。要采用(yòng)供應鏈管理(lǐ)模式來(lái)加強産品流、信息流、現金流的(de)三流 ” 管理(lǐ)。管理(lǐ)中運輸與交通(tōng)管理(lǐ)也(yě)是一個(gè)重要的(de)環節，難以通(tōng)行的(de)地方，會給企業增節不必要求本錢。交通(tōng)運輸好的(de)地方，要注意選擇合适的(de)交通(tōng)運輸方式，主要是從事情的(de)時(shí)間、方便、利息節約、質量、運輸量來(lái)考慮。現在運輸管理(lǐ)有幾種方式，公路運輸、鐵路運輸、水(shuǐ)路運輸、管道動輸、航空運輸。有時(shí)根據企業實際情況采用(yòng)多(duō)式聯運或者特殊運輸。通(tōng)過交通(tōng)運輸的(de)選擇來(lái)克服地形、路線遠(yuǎn)近、運輸費用(yòng)等對(duì)企業的(de)負面影(yǐng)響。所以，管理(lǐ)者在管理(lǐ)時(shí)，要注意的(de)有的(de)道路不要去走，有的(de)競争對(duì)手不要去與之競争，有的(de)市場(chǎng)不要去争，即使是董事會的(de)命令，因爲情況的(de)不允許，也(yě)不能執行。
   
    利弊關系。兩利相權取其重，管理(lǐ)者要精通(tōng)在各種特殊情況下(xià)的(de)機智應變的(de)優勢與劣勢。兩害相權取其輕。隻有這(zhè)樣才可(kě)說真正懂(dǒng)得(de)管理(lǐ)了(le)如果不精通(tōng)各種特殊情況下(xià)的(de)優勢與劣勢，利與弊。管理(lǐ)者得(de)天時(shí)、地利，還(hái)有交通(tōng)的(de)便當，也(yě)不能綜合利用(yòng)，更不能給予企業帶來(lái)臨時(shí)利益。

    思考組織臨時(shí)生存問題時(shí)，聰明(míng)睿智的(de)管理(lǐ)者。肯定兼顧到利害兩個(gè)方面。有利于組織的(de)生存與發展的(de)情況下(xià)充分(fēn)考慮到有利的(de)因素。企業能順利應變。有利的(de)情況下(xià)充分(fēn)考慮到有利于組織生存與發展的(de)因素，就能把威脅組織的(de)各種危機預先排除。

    或者要使競争者屈服，要使員(yuán)工們屈服。就要用(yòng)他(tā)最害怕的(de)事情去威懾他(tā)要使員(yuán)工們或者競争者任你驅使，就要用(yòng)各種他(tā)不得(de)不做(zuò)的(de)事去煩擾他(tā)要使員(yuán)工們或者競争者聽(tīng)你調遣，就要用(yòng)各種利益去引誘他(tā)總之，運用(yòng)各種謀略時(shí)，要注意的(de)不要冒犯國家法律法規。

    就是進攻他(tā)人(rén)意想不到與疏忽的(de)地方。防與攻，最好的(de)進攻就是防守與防備堅固。充沛的(de)準備是防範于未然。而最好的(de)防守。攻與防，其實就是相互轉化(huà)中變化(huà)的(de)權變通(tōng)達是管理(lǐ)者把思維與決策體現在各種複雜(zá)的(de)環境中的(de)

    管理(lǐ)者有些弱點是害人(rén)害己的(de)隻知道追求短期目标與利益，總而言之。就有可(kě)能失去臨時(shí)目标與利益。隻知道拼命追求産量，就有可(kě)能忽視質量。隻知道小心謹慎，不敢冒險，就有可(kě)能錯失機會。隻知道創新與變革，就有可(kě)能使員(yuán)工們難以适應，從而發生抵觸。性情溫和(hé)，急躁易怒，就有可(kě)能被人(rén)侮辱激怒，而中計，做(zuò)一些親者痛，仇者快(kuài)的(de)事情。廉潔好名，就有可(kě)能被他(tā)人(rén)的(de)流言中傷而落入圈套。過分(fēn)溺愛(ài)員(yuán)工，就有可(kě)能被煩擾而陷入被動。這(zhè)些都是管理(lǐ)者的(de)過錯，也(yě)是管理(lǐ)的(de)災難。企業如果遇到危機，就有可(kě)能是這(zhè)些危險引起的(de)對(duì)于這(zhè)些問題，管理(lǐ)者要給予充分(fēn)的(de)重視。