這(zhè)是一家紅酒公司做(zuò)産品策劃在做(zuò)定價策略時(shí)的(de)案例，負責人(rén)與企業主發生了(le)激烈争論，原因是負責人(rén)的(de)定價太高(gāo)了(le)，每款産品都比原來(lái)高(gāo)了(le)将近一倍，企業主感覺高(gāo) 得(de)離譜，肯定沒法賣了(le)。這(zhè)時(shí)負責人(rén)對(duì)企業主說：“如果你隻想賣原來(lái)的(de)價格，那就用(yòng)不著(zhe)請我們來(lái)策劃，我們策劃人(rén)最大(dà)的(de)本事就是将好産品賣出好價錢”。最終負責人(rén)以“一個(gè)杯子到底能賣多(duō)少錢”的(de)例子說服了(le)企業主，充分(fēn)證明(míng)了(le)策劃對(duì)産品價值創新的(de)意義，同時(shí)對(duì)打破我們被禁锢的(de)思維有很大(dà)的(de)幫助!

順便補充一句，以下(xià)思維創新方式适用(yòng)于任何産品的(de)營銷!

第1種賣法：

賣産品本身的(de)使用(yòng)價值，隻能賣3元/個(gè)

如果你将他(tā)僅僅當一隻普通(tōng)的(de)杯子，放在普通(tōng)的(de)商店(diàn)，用(yòng)普通(tōng)的(de)銷售方法，也(yě)許它最多(duō)隻能賣3元錢，還(hái)可(kě)能遭遇鄰家小店(diàn)老闆娘的(de)降價招客暗招，這(zhè)就是沒有價值創新的(de)悲慘結局。

第2種賣法：

賣産品的(de)文化(huà)價值，可(kě)以賣5元/個(gè)

如果你将它設計成今年最流行款式的(de)杯子，可(kě)以賣5元錢。隔壁小店(diàn)老闆娘降價招客的(de)暗招估計也(yě)使不上了(le)，因爲你的(de)杯子有文化(huà)，沖著(zhe)這(zhè)文化(huà)，消費者是願意多(duō)掏錢的(de)，這(zhè)就是産品的(de)文化(huà)價值創新。

第3種賣法：

賣産品的(de)品牌價值，就能賣7元/個(gè)

如果你将它貼上著名品牌的(de)标簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店(diàn)3元/個(gè)叫得(de)再響也(yě)沒用(yòng)，因爲你的(de)杯子是有品牌的(de)東西，幾乎所有人(rén)都願意爲品牌付錢，這(zhè)就是産品的(de)品牌價值創新。

第4種賣法：

賣産品的(de)組合價值，賣15元/個(gè)沒問題

如果你将三個(gè)杯子全部做(zuò)成卡通(tōng)造型，組合成一個(gè)套裝杯用(yòng)溫馨、精美(měi)的(de)家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家”，一隻叫父愛(ài)杯，一隻叫母愛(ài)杯，一隻叫童心杯，賣50元一 組沒問題。隔壁店(diàn)老闆娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也(yě)沒用(yòng)，小孩子一家會拉著(zhe)媽媽去買你的(de)“我愛(ài)我家”全家福。這(zhè)就是産品組合的(de)價值創新。

第5種賣法：

賣産品的(de)延伸功能價值，賣80元/個(gè)絕對(duì)可(kě)以

如果你猛然發現這(zhè)隻杯子的(de)材料竟然是磁性材料做(zuò)的(de)，那我幫你挖掘出它的(de)磁療、保健功能，賣80元/個(gè)絕對(duì)可(kě)以。這(zhè)個(gè)時(shí)候隔壁老闆娘估計都不好意思叫3元/個(gè)了(le)，因爲誰也(yě)不信3元/個(gè)的(de)杯子會有磁療和(hé)保健功能，這(zhè)就是産品的(de)延伸價值創新。

第6種賣法：

賣産品的(de)細分(fēn)市場(chǎng)價值，賣188元/對(duì)也(yě)不是不可(kě)以

如 果你将你的(de)那個(gè)具有磁療保健功能的(de)杯子印上十二生肖，并且準備好時(shí)尚的(de)情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(cháng)地久”，針對(duì)過生日的(de)情侶，賣個(gè)188元/ 對(duì),絕對(duì)會讓爲給對(duì)方買何種生日禮物(wù)的(de)而傷透腦(nǎo)筋的(de)小年輕們付完錢後還(hái)不忘回頭說聲“謝謝”，這(zhè)就是産品的(de)細分(fēn)市場(chǎng)價值創新。

第7種賣法：

賣産品的(de)包裝價值，賣288元/對(duì)賣得(de)可(kě)能更火

如果把具有保健功能的(de)情侶生肖套裝做(zuò)成三種包裝：一種是實惠裝，188元/對(duì);第二種是精美(měi)裝，賣238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)。可(kě)以肯定的(de)是，最後賣得(de)最火的(de)肯定不是188元/對(duì)的(de)實惠裝，而是238元/對(duì)精美(měi)裝，這(zhè)就是産品的(de)包裝價值創新。

第8種賣法：

賣産品的(de)紀念價值，不賣2000元/個(gè)除非腦(nǎo)子進水(shuǐ)

如果這(zhè)個(gè)杯子被奧巴馬等名人(rén)喝過水(shuǐ)，後來(lái)又被楊利偉不小心帶到了(le)太空去刷牙，這(zhè)樣的(de)杯子，不賣2000元/個(gè)除非腦(nǎo)子進水(shuǐ)了(le)，這(zhè)就是産品的(de)紀念價值創新。

營銷解碼：

1、消費者往往購(gòu)買産品時(shí)，除了(le)産品本身的(de)使用(yòng)價值外，更多(duō)的(de)是購(gòu)買一種感覺、文化(huà)、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理(lǐ)解、地位等等象征性的(de)意義。

2、同樣一個(gè)杯子，杯子裏面的(de)世界——它的(de)功能、結構、作用(yòng)等依然如故，但随著(zhe)杯子外面的(de)世界變化(huà)，它的(de)價值卻在不斷地發生變化(huà)。

3、同樣的(de)杯子，采用(yòng)不同的(de)價值創新策略，就會産生不同的(de)營銷結果，如果能夠深悟策劃的(de)含義，你還(hái)會一頭栽進“杯子裏面的(de)世界”而出不來(lái)嗎？