Onlookers
KTV五一活動你策劃好了(le)嗎？
發布于：2015/4/21 | 編輯：樂(yuè)在自我 | 來(lái)源： 要做(zuò)好活動營銷，企業需要掌握活動營銷的(de)十六字方針，也(yě)即是曉之以情、動之以理(lǐ)、攻之以心、誘之以利”。
“活動營銷”，即是通(tōng)過精心策劃的(de)具有鮮明(míng)主題，能夠引起轟動效應的(de)，具有強烈新聞價值的(de)一個(gè)單一的(de)或是系列性組合的(de)營銷活動，達至更有效的(de)品牌傳播和(hé)銷售促進;它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的(de)營銷手段，也(yě)是建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷的(de)基礎之上的(de)全新營銷模式。因此，相對(duì)于單純的(de)媒體傳播和(hé)廣告來(lái)說，活動營銷至少具有以下(xià)8個(gè)原則。
1、免費。
免費既包括費用(yòng)，也(yě)包括額外的(de)要求和(hé)條件。參與活動的(de)門檻越低，覆蓋的(de)人(rén)群就越大(dà)，從中能夠發現與獲得(de)的(de)目标用(yòng)戶就越多(duō)。
通(tōng)常情況做(zuò)店(diàn)面營銷活動外面排大(dà)隊的(de)都是免費的(de)，什(shén)麽進店(diàn)有禮，免費……。不過如果想要做(zuò)分(fēn)類營銷，那麽就要考慮根據目标客戶特征設定額外的(de)條件和(hé)要求，這(zhè)樣能進一步提高(gāo)活動的(de)客戶的(de)轉化(huà)率。
2、簡單。
活動的(de)規則也(yě)需要盡可(kě)能設置簡單。越多(duō)越複雜(zá)的(de)規則，用(yòng)戶越不耐煩。在觀察現場(chǎng)活動中，盡管看到有些門店(diàn)設定了(le)很詳細的(de)規則，參與用(yòng)戶往往聽(tīng)不下(xià)去，而是采用(yòng)自己的(de)理(lǐ)解，最後導緻了(le)結果的(de)紛亂。簡單也(yě)是對(duì)企業活動策劃的(de)基本要求，規則設置過多(duō)，會令用(yòng)戶分(fēn)心，往往活動效果并不盡如人(rén)意。
3、透明(míng)。
如何獲得(de)活動設置的(de)獎勵、是否獲得(de)了(le)獎勵，誰最終憑借什(shén)麽條件獲得(de)了(le)獎勵?整個(gè)流程的(de)公開透明(míng)，可(kě)查可(kě)證，不僅是和(hé)參與用(yòng)戶最好的(de)溝通(tōng)，也(yě)會極大(dà)降低後續的(de)無謂投訴。
特别是抽獎類活動，必須對(duì)中大(dà)獎甚至所有中獎客戶信息進行公示，以示公平。一個(gè)活動快(kuài)做(zuò)到結尾頭獎還(hái)沒有抽出來(lái)，那麽就會被客戶所懷疑真實性。
4、有趣。
店(diàn)面的(de)活動設計應該就像遊戲一樣，不斷推陳出新。有趣能夠吸引更多(duō)用(yòng)戶參與，也(yě)能夠激發用(yòng)戶新的(de)自娛創造，從而推動信息擴散再度拉升效果。
5、實在。
吸引客戶參加活動隻有兩個(gè)原因，一個(gè)是有趣的(de)互動過程，另外就是實實在在的(de)優惠。前面講的(de)免費也(yě)是實在的(de)一種變現形式。也(yě)就是說客戶參加營銷活動，購(gòu)買商品獲得(de)的(de)價值是實實在在的(de)，客戶真正會認可(kě)的(de)這(zhè)部分(fēn)價值。消費者已經越來(lái)越精明(míng)了(le)，商家刷小聰明(míng)，搞個(gè)噱頭一下(xià)就會被消費者識破。
6、熱(rè)鬧。
活動互動方式的(de)策劃需要考慮怎樣才能做(zuò)到熱(rè)鬧，即可(kě)以營造熱(rè)烈的(de)現場(chǎng)氛圍，吸引更多(duō)的(de)人(rén)過來(lái)參與，有聲光(guāng)效果，參與人(rén)數多(duō)，人(rén)員(yuán)動作幅度大(dà)等這(zhè)些要素可(kě)以多(duō)考慮。
7、可(kě)累積。
利益的(de)累積能夠充分(fēn)調動參與用(yòng)戶的(de)積極性，比如客戶可(kě)以拿三個(gè)普通(tōng)獎品換一個(gè)三等獎獎品，每位參與用(yòng)戶都會變成自己的(de)傳播員(yuán)。不過，這(zhè)一規則也(yě)不能無上限，而是在一定限制條件之下(xià)，比如“最高(gāo)三次”的(de)界限。
對(duì)于一些常規的(de)活動可(kě)以像一些娛樂(yuè)節目一樣，有周賽月(yuè)賽季賽。
8、可(kě)兌現。
獲利的(de)兌現要細微并及時(shí)的(de)下(xià)發，即隻要用(yòng)戶達到了(le)兌獎條件，就可(kě)以獲得(de)獎品。獎品并不一定要大(dà)，可(kě)以是一罐飲料，也(yě)可(kě)以是其他(tā)小型激勵，随時(shí)兌現與彙總兌現都被允許，如果還(hái)能小小地超越一下(xià)用(yòng)戶的(de)預期就更加不錯。
|
标簽：
