大(dà)人(rén)：針對(duì)不同類型的(de)消費者，元芳你怎麽看？

    元芳：回大(dà)人(rén)，這(zhè)事肯定有不同的(de)見解吧

    大(dà)人(rén)：元芳呀作爲服務方，我們會遇到各種各樣的(de)消費者，他(tā)們有些是猶豫不決型的(de)，有些是沖動型的(de)，有些是理(lǐ)智型的(de)，有些是經濟型的(de)，有些是習(xí)慣性的(de)。而我們就需要去不同的(de)消費者進行解讀，了(le)解他(tā)們的(de)消費特征和(hé)行爲習(xí)慣，才能更加精準的(de)制定營銷策略。那麽該如何對(duì)消費者進行分(fēn)析呢(ne)?和(hé)單仁網絡營銷課程一起來(lái)看看吧!

    1.高(gāo)要求的(de)消費者

    隻買最潮款式、頂尖牌子，最新技術産品等。

    消費特征：這(zhè)類消費者隻買最好的(de)，敢于炫耀也(yě)不介意讓朋友嫉妒;

    破解大(dà)法：投其所好，讓他(tā)(她)一眼就看到最新産品，并有“總訂單達到XXX金額後優惠”的(de)承諾來(lái)提高(gāo)他(tā)(她)的(de)消費金額。

    2.心不在焉的(de)消費者

    常常下(xià)單，但因爲各種原因沒有完成購(gòu)買。

    消費特征：購(gòu)物(wù)時(shí)往往手頭上有别的(de)事情在忙;

    破解大(dà)法：通(tōng)過優惠承諾來(lái)刺激他(tā)完成這(zhè)一單的(de)訂購(gòu)，通(tōng)過廣告提醒他(tā)(她)再次查看以前沒有買下(xià)的(de)東西。譬如告訴他(tā)(她)下(xià)的(de)訂單中倉儲量已經不足，再不付款可(kě)能就訂單失效了(le)。

    3.深思熟慮的(de)消費者

    貨比三家，看看價格是否有下(xià)降空間。

    消費特征：這(zhè)類消費者總是三思而後行。

    破解大(dà)法：在其購(gòu)物(wù)過程中給予正面的(de)強化(huà)，比如通(tōng)過展示客戶評價來(lái)說服他(tā)(她)這(zhè)是值得(de)一買的(de)産品。或者給予一些品牌的(de)引導，告訴他(tā)(她)購(gòu)買這(zhè)件商品是物(wù)有所值的(de)。

    4.活躍的(de)消費者

    喜歡網購(gòu)，沒有特别留言折扣優惠，喜歡的(de)東西剛有打折，通(tōng)常都會下(xià)定決心買。

    消費特征：這(zhè)類消費者享受在各大(dà)購(gòu)物(wù)網站上浏覽的(de)快(kuài)感，但不一定會買很多(duō)東西。

    破解大(dà)法：要讓他(tā)們下(xià)定決心，可(kě)以試試不同的(de)促銷手段，比如：秘密降價、每日特價、限時(shí)搶購(gòu)等，也(yě)可(kě)以根據他(tā)(她)已經買的(de)東西推薦相關産品。

    5.拒付運費的(de)消費者